5月8日至9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳盛大召开。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，如何优化伙伴体系，如何更好地支持伙伴成长，如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，在助力客户商业成功的同时，共赢数字未来。

因聚而生，众志有为

会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在“因聚而生，众志有为”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

华为中国合作伙伴大会，众志共话未来

在众志共话环节，华为中国政企业务副总裁许超，携手业界企业家菁英应华江、温石磊、董明瑞，中国知名商业咨询顾问刘润，聚首主会Panel，众志共话未来！在此期间，五极信息技术总经理董明瑞先生，分享了如何做好分销金牌，以及谈了作为分销金牌对华为公司三方面的诉求。

①如何做好分销金牌

董明瑞先生在大会上分享：做好分销金牌要特别重视人力资源的投入和建设，分销本来就是一个长尾的市场，也是比较离散的，所以他本来也需要大量的人员去覆盖，如果你没有比较多的渠道经理，是没有办法对数以千计的分销渠道进行一个覆盖的，拿我们五极信息来说，我们是2019年5月份开始跟华为合作的，那个时候我们从一开始做专职的分销经理只有2个人，到现在4年的时间我们的分销经理已经增加到20多个人了，并且我们还在持续地计划招聘和培养，我们也相信只有这样我们才能对重庆市场数以千计的分销渠道进行有效的覆盖。

②对华为公司的诉求

第一方面就是对于产品的研发方面，希望厂家能够针对分销市场的特点推出更多的产销适合的产品，让产品更具性价比，更接地气，不仅能适合政企大客户及集团公司，也能让中小企业不管从功能还是价格更愿意选择华为的产品。董明瑞先生表示今日了解到华为也将发布专门针对分销市场的品牌“华为坤灵”，感觉到了华为对分销市场的重视，同时对未来更好地做好分销市场我们也越来越有信心。

第二个方面就是关于市场秩序方面，董明瑞先生表示：市场秩序方面我们是希望厂商能够全盘的对分销市场进行操盘，包括一个区域市场设几家金牌、对于分销产品的市场指导价格发布及维护、对于违规经销商的一些惩罚、对于优秀经销商的激励等这些都是非常重要的。我们也相信华为的分销市场秩序随着坤灵品牌的发布能够越来越规范。

第三方面就是关于市场的营销宣传费用方面，董明瑞先生表示：我们希望厂家有更多的一些投入帮助我们覆盖更多的市场和渠道，扩大市场和渠道，我们需要持续的去投入一些宣传活动或者是一些沙龙等，今年我看到华为开始在这个市场营销方面提出了更好的、更灵活的一些宣传政策，我们也非常有信心在接下来和华为的合作过程中举办更多的一些市场活动，让更多我们的分销渠道能够了解华为的视讯产品和智能协作产品。

战略志存高远，执行脚踏实地！我们一直相信：好产品+好秩序+能力专+踏实干=实现梦想，加油！

重庆五极信息技术，是华为金牌分销合作伙伴，是专业的会议室整体解决方案服务商，提供智能会议室、视频会议系统、会议平板、无纸化会议系统、会议室升级改造、智慧教室等解决方案，集方案设计、产品报价、安装施工、售后维护为一体，24小时咨询电话：18983610979！